百度推廣sem競價,如何讓有需求的客戶點擊廣告的3個細節

zhuxi
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2021年10月12日09:17:07 評論 1220字閱讀4分4秒

百度推廣sem競價,如何讓有需求的客戶點擊廣告的3個細節

百度推廣sem競價,如何讓有需求的客戶點擊廣告的3個細節

一、競價推廣廣告相關

人們為什么要去百度上搜索關鍵詞?為了“找答案”!
有事情不知道,有問題要解決,才去搜索。
同樣搜索“寫字樓裝修報價”,一條廣告寫“北京寫字樓裝修報價 2021年最新報價”,另一條廣告寫“辦公室裝修 已服務3000+企業”,第一條肯定點擊率更高,因為廣告創意與客戶心中要找的那個答案高度相關。
這種搜索詞與廣告創意不匹配的情況,其實極其存在。
因為大部分賬戶的關鍵詞分組很粗糙,所有的關鍵詞可能就堆放在僅有幾個單元里。
“辦公室裝修”、“辦公室裝修報價”、“中式辦公室裝修”、“辦公室裝修效果圖”等等關鍵詞堆在一起,當然就會出現這種廣告創意貨不對板的情況。

二、競價推廣廣告吸引

人們是為了“找答案”才去百度的,但每一個人心中那個答案又不完全相同,如何吸引這些心中所想千差萬別的客戶點擊廣告呢?
①寫短語而不是寫句子
在搜索時,客戶看文字不是按照從左到右、從上到下的順序看的,他是跳著看的,他會快速掃描整個搜索結果頁中是否出現了他想看到的詞匯,譬如“便宜”、“報價”、“朝陽區”......
所以,廣告創意要寫短語,把客戶所有關注的信息都堆砌到廣告里。
②結尾引導點擊
直接告訴他下一步要干啥,比猶抱琵琶半遮面更能達到效果。
③突出自己的優勢
不要寫務虛的詞匯,譬如專業、精準、專注,要寫簡單直白的說18年大品牌、28家上市公司聯名推薦。
④要敢承諾
明示不滿意100%退全款,敢承諾的廣告創意說服力要遠高于其他廣告創意。
⑤優惠活動
看過《影響力》這本書的人都知道這叫互惠,一個有優惠的創意關注度是非常高的。
⑥包含數字
方方正正的漢字當中出現阿拉伯數字是非常吸睛的。
市場中的大多數SEM都是缺乏原創能力,寫廣告創意就一個字,抄!勤快的每天都去找好創意抄,不勤快的剛開始推廣的時候抄一撥。
譬如你說“25年勝訴經驗”,別人就寫“26年勝訴經驗”,抄襲嚴重這是很多SEM不愿意花太多時間寫創意的原因。
但實際上,好創意是不容易被抄到的,因為所有廣告創意只有跑出來數據才知道好不好,抄襲的人可沒那么勤快去測數據,他只知道抄。

三、競價推廣廣告篩選

并不是所有客戶都是我們想要的客戶,寫什么創意吸引過來的就是什么人。譬如:
我們不想要找外地律所的人點擊廣告,就要在廣告里寫“北京律師事務所 北京律師前十名”;
我們不想要老客戶點擊廣告,就要在廣告里寫“【神州租車】新人租車首日0元”;
我們想要更多富太太加盟我們,就要在廣告里寫“奶茶店加盟 輕松創業”;
我們不想要太多薅羊毛的進入網站,就不要在廣告里寫“免費咨詢”;
我們想要在低質量的關鍵詞里篩選出高質量的客戶,就要把廣告寫成非常官方化“東莞XX耳鼻喉科醫院”;
廣告創意極其重要,它影響的絕不僅僅是有多少人會點擊廣告,還有有多少人或者什么人愿意打電話聯系我們。
真正的高手發現某類詞能轉化,就會天天琢磨這類詞的創意怎么寫,恨不得1個星期改3遍。且行且珍惜,好好寫創意,讓點擊又多又準。

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weinxin
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