為什么要在知乎做內容營銷?

zhuxi
894
文章
0
評論
2021年10月18日13:56:54 評論 806字閱讀2分41秒

為什么要在知乎內容營銷?

知乎的月活躍用戶好歹有七千萬,可是關于知乎的營銷經驗分享卻遠少于小紅書。

我們可以用一個公式來大致比較各個平臺的廣告規模。廣告規模=K×日活×平均停留時長×單位時間消費內容數。

知乎的日活大概為小紅書的二分之一,知乎主要是長內容,小紅書的內容則較短,假設兩個平臺用戶停留時長一樣,則用戶平均在小紅書的內容消費量會是在知乎的5倍量級。

所以,兩者的廣告規模將存在10倍量級差異。同理,抖音日活是小紅書5倍,停留時長2-3倍差距,單位時間消費內容又有2-3倍差距。抖音的廣告規模起碼會是小紅書的20-50倍。

盡管知乎的廣告規模不大,但是由于知乎用戶量大,用戶在知乎的搜索習慣強,因此非即時決策的產品,需要權衡,需要參考意見的產品,在知乎布局依然很重要。

例如客單價100元以上的電子商品,藥品就常常是非即時決策的產品,常常是需要參考意見的產品。對于這些產品的選購,就有較高比例的用戶通過搜索等方式尋求意見,綜合看到的搜索結果,來決定購買哪個產品。

我對曾經操盤的某電子產品進行一個數千反饋量的問卷調查,客單價200-500元檔位,70%以上的購買者在購買前征求了各種意見,而不是直接沖動購買。征求意見的渠道中,知乎位列第三,占比大約15%。

對于一個習慣通過搜索意見來購買一些產品的用戶,他搜索的工具通常為百度、知乎、小紅書、B站、垂直平臺。不同產品的用戶搜索習慣各有偏好。

如果一個品牌,從新品推廣階段開始,就維護好用戶參考意見的各個渠道,那么,就能夠有效提升用戶購買的轉化率,讓品牌投放的其他廣告獲得更好的ROI。

知乎的粘性還是蠻強的,一般比較靠譜的問答都會選擇在知乎上看,反而我們的百度知道現在已經越來越忽略了,為什么?個人感覺還是內容上的問題,原本百度知道是已經占了市場份額,但是呢,為什么會落寞,相信大家還是心里比較清楚的,用戶得不到答案,找不到想要的答案!百度知道解決不了用戶的問題,導致的!

繼續閱讀
weinxin
15829229642
微信號
廣告也精彩
  • 文本由 發表于 2021年10月18日13:56:54
  • 除非特殊聲明,本站文章均為原創,轉載請務必保留本文鏈接
信息流優化師為什么要了解頭條搜索廣告? 360開戶

信息流優化師為什么要了解頭條搜索廣告?

信息流優化師為什么要了解頭條搜索廣告? 很多優化師沒用過「搜索廣告」,也不想了解,覺得這和自己沒啥關系。這種想法真是大錯特錯。 說實話,如果你只想做個普普通通的優化師,那不了解「搜索廣告」也沒問題,畢...
信息流廣告投放有必要多開賬戶嗎? 百度開戶

信息流廣告投放有必要多開賬戶嗎?

信息流廣告投放有必要多開賬戶嗎? 對于KA大客戶來說,為了鋪量的需要,通常都是同時在多個代理開戶,幾十上百個賬戶都很正常。 如果你每天預算只有2000,那這種就沒有必要了。當然,如果你的賬戶一直不起量...
信息流廣告優化的底層邏輯是什么? 競價運營

信息流廣告優化的底層邏輯是什么?

信息流廣告優化的底層邏輯是什么? 信息流廣告現在很多行業都適合投放,先不管效果以及質量如何,它目前已經是最重要的廣告投放形式。 很多人覺得信息流廣告就是一門玄學,其實并非如此。信息流廣告有自己的一套底...
匿名

發表評論

匿名網友 填寫信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: