做競價最核心的東西是什么?

zhuxi
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2020年6月21日11:09:13 評論 1491字閱讀4分58秒

做競價最核心的東西是什么?
答:我覺得這個題問得非常好,也是非常重要的一個問題,就是核心是什么。那么這個核心對于不同的媒體,或者說對于甲方、乙方、丙方,代理公司或媒體方,或者說客戶方來說都是不一樣的。
我先說媒體方,對于媒體方說來,就是他的目的其實肯定是以營利為基礎的,就是要消費啊,收入啊,他主要大多還是在銷售端,銷售就是是要做這個事情的。
媒體其實有一個很重要的方式就是要客戶會使用軟件,會使用這些工具,并且為客戶在合理的范圍內達到一個優化的值,這個也是媒體方的一個核心價值,就是策略,各種方式啊。
換句話說就是讓客戶滿意,讓客戶覺得這種流量買到之后他會用,他怎么買,怎么會用,最后達到什么樣的一個結果:客戶是滿意的,這個是對于媒體方需要做的一個基礎,或者說核心的東西,他的價值所在。
那么對于甲方公司就是掏錢的客戶來講的話,他的核心價值其實更簡單,就是用最便宜的錢買到最多最優質的流量,你就贏了。不管你就任何方式,哪怕你不做SEM,你用什么推廣啊,DSP啊,現在什么RTB啊,雖然這都是假的東西,什么網盟啊等各種方式吧,你只要能用最便宜的錢帶來最優質的流量,形成最多的轉換,這個其實就是核心的價值。
那么代理呢,代理公司它實際上是在幫助媒體來服務的,假設我們部門十幾號人,怎么可能服務整個全中國的賬戶呢?他是需要代理公司幫我們做這個事情的,從某種意義上來說是代理公司幫我們一起來服務客戶的,就是真的忙不過來,然后代理公司幫我們來維護客戶,這是這樣一個維度。
代理的核心價值就是要在了解媒體產品的同時幫助客戶完成更多更延伸的服務,這就是代理公司最本質的價值,這就是目前三方核心最本質的東西。
順帶說一點,大家知道SEM這個東西年頭不是特別長,然后行業人口又特別的稀缺,它有一個很核心的問題。我舉個例子吧,玩網游你們都玩過吧,有些人肯定玩過,就是練到十級二十級可以轉職,就譬如我現在是個戰士,我練到十級二十級轉魔法師,就類似這樣方式,實際上SEM其實是一個本職職業。
據我所知,產品經理也好,什么各種方式那種數據分析師也好,數據庫什么也好,他們都是有SEM從業經驗或者懂SEM的,所以各位可以在SEM這條路上可以發展的很遙遠,但是如果說一段時間后,你發現SEM不太適合現階段的你自己的時候,轉職是非常非常方便的。
對于整個商業產品線來講的話,從產品到運營,到SEM,到產品經理,到RB,所有的人他其實都是要懂SEM的,其實你只要懂SEM,懂這個客戶,或者說懂這個本質的東西,你在任何一個,或者你在未來做任何營銷層面的東西,都是不難的,而且會越走越廣。
媒體也好,甲方也好,我接觸的很多的老板也好。大家知道一個公司有很多的部門嘛,這個部門那個部門,其他部門有的被兼并,變少啊或者不見了,只有SEM這個部門都是越來越大的,招的越來越多。
之前我在五六年前的時候一個公司都是一個SEM,或者這個公司都是這個人是前臺或者這個人是發傳單的,順便兼帶著SEM,但是現在我幾乎去一個客戶那邊,或者做一個培訓我去給客戶做培訓,哇,一個會場里面全是人,就是那個部門的人越來越大,越來越多,從這個層面上來講,其實可以看得出來SEM從未來的層面上還是有很多可以做的事情的。
另外一點還想和大家說一下,閱讀,我相信很多人聽這個詞很煩,但閱讀真的非常的重要。閱讀一開始你可能看第一個月第二個月你沒什么感覺,覺得和平時沒什么區別,但是一旦超了一年兩年你就會發現你跟不閱讀的人超的,在這一兩年之間你和不閱讀的人進步的方式和速度是完全不一樣的,真的差非常非常多的,所以大家一定要保持閱讀的習慣,起碼要堅持一年的時間,起碼讀10本以上的書。

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